Как сделать работающий лендинг и сколько это будет стоить?

Запросы на создание лендингов стали более популярными в поисковых системах и выросли в 2-3 раза за последний год, согласно статистике. Это может быть объяснено тем, что Landing Page - это важный элемент маркетинга и мощный инструмент в продвижении товаров и услуг, который может воздействовать на потенциальных покупателей таким образом, чтобы решение о покупке было принято немедленно.

Однако, эксперты критически относятся к продающим страницам, указывая на частые ошибки, которые могут быть допущены при их разработке. Они подчеркивают, что только качественно составленный лендинг способен дать результаты. Наиболее важные особенности этого типа интернет-ресурсов и то, на что следует обратить внимание при создании лендинга, будут рассмотрены более подробно. Кроме того, также будет рассмотрена стоимость лендингов, созданных «под ключ».

Landing page: от тренда к мировому бренду

Лендинг пейдж, также известный под такими названиями, как страница захвата клиентов, посадочная страница и целевая страница, - это компактная и одностраничная форма из около десятка элементов, предназначенная для реализации маркетинговой кампании или достижения определенной цели. Они используются как дополнение к контекстной рекламе, блогам, социальным сетям, баннерам, почтовым рассылкам, объявлениям и поисковой выдаче. Лендинг пейдж предлагает выбранный товар или услугу одной конкретной аудитории, что обеспечивает высокий уровень конверсии.

Лендинг пейдж не только поздно начал использоваться в интернет-маркетинге, но и имеет свои уникальные особенности, такие как короткий и лаконичный текст, минимальное количестве рекламы и мало отвлекающих элементов. Оформление и содержание лендинг пейдж направлены на одну единственную цель: побудить посетителей к активной покупке выбранного товара или услуги путем выполнения предложенных действий, таких как заказ, звонок, покупка, подписка на рассылку и т. д.

Продвижение через лендинг пейдж подходит для большинства товаров, услуг и информационных продуктов, включая потребительские товары, недвижимость, услуги, заграничные туры и многое другое. Конверсия целевых страниц значительно выше, чем на обычных сайтах.

Но главным показателем эффективности лендинг пейдж является его конверсия. Конверсия для лендинг пейджей варьируется в пределах от 1 до 4%, а наилучшие показатели выше 15-25%. Это означает, что из 100 посетителей сайта с лендинг пейдж, от 15 до 25 человек совершают определенное действие. Исследования интернет-пространства также подтверждают успешность использования модели «одна страница — одна цель» в интернет-маркетинге. Приведем примеры: компания Unbounce провела сплит-тестирование, которое показало, что если количество ссылок на веб-странице уменьшить с 10 до 1, то показатель CRT увеличится на 31%. Компания Mall.cz провела эксперимент и установила, что фотография продукта увеличивает продажи на 9%. Компания Express Watches провела исследование и установила, что видимые положительные отзывы увеличивают конверсию на 58%. Это все доказывает эффективность и результативность использования лендинг пейдж в интернет-маркетинге.

И чтец, и жнец, и на дуде игрец? - подобно многим пословицам и поговоркам, эта фраза перешла из народной мудрости в повседневную жизнь. Однако, какой бы талантливый человек ни был, он должен знать свои границы, иначе он рискует не добиться большого успеха ни в одной из своих деятельностей.

Так же и в веб-разработке: создавая лендинг пейдж, разработчик должен стремиться к тому, чтобы пользователь получил максимально полную информацию о продукте или услуге и принял решение о покупке. Для этого страница должна содержать ответы на все возможные вопросы и предлагать немедленное решение проблемы, сопровождая это положительными отзывами и убедительными заголовками.

Еще одной важной особенностью лендинг пейджа является наличие кнопки звонка или онлайн-чата, которые всегда находятся перед глазами потенциального клиента, подталкивая его к мгновенной покупке. Кроме того, вызов действий располагается прямо на странице, облегчая процесс совершения покупки.

Однако лендинг пейдж не подходит для всех компаний и продуктов. Если компания предлагает широкий ассортимент товаров или услуг, следует остановить свой выбор на многостраничном сайте, который подчеркнет статус компании, укажет на долгосрочные планы и поможет увеличить узнаваемость среди клиентов.

Важно отметить, что лендинги нацеливаются на быстрое получение трафика с рекламных систем, таких как Яндекс.Директ или GoogleAdwords, и не являются оптимальными для SEO-продвижения. Тем не менее, они являются эффективным решением для организации уникальных мероприятий, продвижения нового продукта или проведения акций.

Поэтому, если компания специализируется на 1-3 услугах или продает единичное количество товаров, разработка лендинг пейджа - это отличное решение для получения высокой конверсии. Если же количество товаров или услуг слишком велико, то лендинг пейдж можно использовать на страницах, посвященных продаже.

Таким образом, лендинг пейдж - это отличное решение для быстрого получения трафика и повышения конверсии, но он не может заменить полноценный сайт для компаний, которые стремятся к долговременному сотрудничеству с клиентами и повышению их узнаваемости.

Как отличить работающий лендинг от некачественной подделки?

Для тех, кто планирует заказать лендинг страницу "под ключ", важно знать основные составляющие работающего ресурса и отличать его от непрофессиональной имитации. Классическая лендинг страница должна содержать следующие элементы:

1. короткий и понятный заголовок;
2. уточняющий подзаголовок;
3. лаконичное текстовое сообщение, из которого потребитель узнает обо всех преимуществах товара или услуги;
4. форма обратной связи;
5. призыв к действию, или "call to action", который подталкивает потребителя совершить покупку, заказать звонок или заполнить форму;
6. дополнительные элементы: видео, фото, отзывы, сертификаты.

Существуют определенные принципы, которые должны быть соблюдены в качественном лендинге:

1. Простота. Для достижения цели очень важно избавиться от баннеров, ссылок, навигации и других отвлекающих элементов, которые могут увести покупателя от основного предложения.
2. Логическая последовательность. Посетитель должен быть способен легко и просто изучить страницу, и поэтому важно убрать все отвлекающие элементы и предоставить больше свободного пространства.
3. Оправдание ожиданий. Баннер, с которого клиент пришел на страницу, должен соответствовать стилистике сайта и подтверждать их соответствие.
4. Краткость. Большинство пользователей готовы уделять изучению страницы не более 8 секунд.
5. Краткий путь. Он сократится до минимального количества слов и изображений, расположенных между заголовком и формой заказа.

Бывает, что деньги, затраченные на создание лендинга, не окупаются. Причина низкой маркетинговой эффективности может быть связана с непрофессиональным исполнением страницы. Наиболее распространенные ошибки включают:

• большие объемы текста, на которые не могут обратить внимание большинство пользователей;
• неоднозначные яркие изображения, которые могут отвлечь от основного предложения;
• неудачно сделанное или затянутое видео;
• чрезмерное звуковое сопровождение, которое может быть раздражающим фактором;
• неправильный дизайн, который необходимо убрать, чтобы привлечь больше внимания к отдельным блокам;
• использование двух и более "call to action", которые могут быть неактивными.

Список ошибок не исчерпывающий. Для того, чтобы сделать лендинг страницы максимально эффективными, важно проводить регулярные исследования целевой аудитории, отслеживать источники трафика, изучать стереотипы поведения и сосредотачиваться на разработке основных фраз.

Этапы создания убедительной посадочной страницы

При разработке лендинга необходимо учитывать целевую аудиторию. Откуда приходят главные посетители? Какая реклама наиболее сильно их привлекает? Какую информацию они ищут и какие действия планируют совершить после перехода по ссылке?

Если основные пользователи приходят из социальных сетей, здесь подойдут короткие лендинги с выразительными изображениями и кратким текстом. Но не следует забывать и о тех, кто привык получать подробные объяснения. Некоторым посетителям может потребоваться более длинный текст, содержащий подробные сведения о товаре.

При создании лендинга важно учитывать следующие шаги:

• Определить основные принципы деятельности компании;
• Выделить преимущества продукции или услуг;
• Выявить слабые стороны конкурентов;
• Рассмотреть отзывы о товаре от других пользователей и существующую рекламу;
• Сформулировать ключевое предложение с указанием конкурентных преимуществ;
• Подготовить структуру текста, разделив его на заголовки, подзаголовки и основные сообщения;
• Создать прототип страницы;
• Задать дизайн;
• Создать верстка и программирование посадочной страницы;
• Провести тестирование, оптимизацию и устранить первоначальные ошибки;
• Разработать план оптимизации и увеличения конверсий.

Таким образом, можно дать несколько рекомендаций для разработки убедительного лендинга:

• Определиться с одной основной целью;
• Убедиться, что каждый элемент соответствует цели страницы;
• Выделить призыв к действию, выделенный контрастным цветом;
• Сохранять внимание посетителя на уровне 1:1;
• Добавить доказательства социальной значимости: отзывы и рекомендации;
• Создать эффект дефицита времени, указав конкретный срок действия акции;
• Разделить текст на подзаголовки, использовать списки;
• Проводить А/В-тесты;
• Поддерживать связь между рекламным баннером и посадочной страницей;
• Создавать лендинги для конкретных рекламных кампаний, а не использовать главную страницу сайта.

Создание убедительной посадочной страницы похоже на реализацию грандиозного проекта, нацеленного на привлечение клиентов. Качественный лендинг занимает значительную часть рекламного бюджета. Попытка сэкономить деньги на его разработке может привести к провалу всей кампании.

Появление многочисленных предложений о заказе landing page под ключ по цене всего 10 тысяч рублей может вызывать некоторые сомнения. Возможно, вся процедура будет выполнена одним человеком с минимальным опытом или даже без него, и результирующая веб-страница окажется готовым шаблоном со слегка измененным контентом. Однако разработчик не несет ответственности за то, что страница окажется неэффективной.

Правильно выполненная профессиональная работа не может стоить мало. В порядочных веб-студиях с положительной репутацией и опытом работы цена на создание лендинга под ключ начинается от 200 тысяч рублей. Определенную экономию можно обеспечить, написав ТЗ, описав инфоблоки и/или предоставив контент. В таком случае стоимость создания страницы уменьшится до 120 тысяч рублей, но все равно решить технические вопросы может оказаться на силу многим заказчикам.

Для того, чтобы страница была максимально удобной и успешной, необходимо ее сделать адаптивной. Также нужно составить текст, учитывающий высокочастотные запросы, и грамотно заполнить все метаданные: title, description, заголовки H1-H5, текст в тегах Р и многое другое. Создание страницы под ключ также включает в себя настройку аналитики, такой как Google Analytics, Яндекс.Метрика, и ко всему вышеперечисленному необходимо еще учитывать, что отдельные CMS могут потребовать дополнительных настроек и стоить еще 50 тысяч рублей. А если заказчик также пожелает настроить аналитику, то данная услуга также увеличит полную стоимость еще на 30 тысяч рублей.

Необходимо понимать, что готовые шаблоны не смогут гарантировать успеха. В конечном итоге правильный выбор исполнителя сильно влияет на потенциальную прибыль от этого проекта. Знания, опыт, добросовестный труд и время это важные составляющие, важно учитывать, что в данном случае "бесплатный сыр бывает только в мышеловке".

Фото: freepik.com